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美國倍捷連接器深耕亞太市場

—— 獨特商業模式在慕尼黑上海電子展上大放異彩
作者:李健時間:2019-04-02來源:電子產品世界收藏

(PEI-Genesis)攜多款最新亮相2019年慕尼黑上海電子展,緊扣本次展會“未來汽車”、“智慧工廠”和“人工智能”等關鍵詞,以更高質量,更具穩定性和靈活性的服務國內外客戶。

本文引用地址:http://www.tsejo.com.cn/article/201904/399116.htm

當今市場對工業級連接器的需求更加旺盛,客戶的要求也日趨嚴苛,單一的產品供應已經無法滿足客戶需求。獨特的按照訂單進行組裝的模式,通過海量的零部件庫存,以及憑借在工業領域深耕多年的經驗,不僅可以很好的滿足不同應用場景的互聯需求,還是全球少有的擁有工程設計能力的組裝廠和分銷商。專注于針對惡劣環境應用的連接器和線束,能夠在48小時之內快速響應客戶的需求。自從2015年進入中國并在珠海設立亞洲第一個生產基地以來,倍捷在中國的業務取得了長足的發展,倍捷珠海工廠于2017年通過了AS9100D:2017標準認證,這代表著珠海工廠可以組裝符合更多嚴苛環境所需

倍捷連接器亞太區總經理徐夢嵐先生認為:“工業級連接器的市場為多品類、小批量需求,(連接器和線束)設計中的技術要能夠支持嚴苛環境下(如極端氣溫,強烈震動,海底及防爆等)的極端應用要求。同時,市場又要求更豐富的產品組合,更快速的響應速度和發貨服務,這對任何供應商來說都是個挑戰。而倍捷連接器的庫存都是非預制的零散件,可根據客戶的需求,進行及時的組裝,快速交貨。”

在剛剛過去的2018年,倍捷連接器除了在鐵路交通、太陽能、商用航天、油氣開采和重載機械設備等原有處于領先地位的領域外,還在其他工業領域,如儲能、電動車、機器人、自動化以及醫療等也都作出了很好的成績。特別是,過去的兩周內,倍捷連接器接連公布了與全球知名連接器廠商Amphenol, ITT Cannon, 和Souriau三個品牌共四條產品線的最新合作動態,充分體現倍捷連接器的業務模式以及倍捷珠海工廠的價值獲得了越來越多國際知名廠商及客戶的認可和關注。倍捷連接器在慕尼黑電子展上展出來自Amphenol、ITT Cannon、TE、Souriau和Positronic等眾多國際知名品牌的多款針對不同行業應用的解決方案,例如,應用在儲能逆變器中的Amphenol Sur-Lok Plus系列;可應用于軌道交通空調系統的ITT FR/CIR系列以及適用于重載機械設備控制盒的ITT CA-Bayonet系列等等。

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連接器的需求變得愈發復雜,相比于之前較為單一的連接需求,如今連接器還需兼顧供電、數據傳輸等更多功能,這就對連接器的復雜化程度提出了更高的要求,這種趨勢也是倍捷連接器的機會所在。作為連接器的組裝廠和分銷商,倍捷連接器可以根據不同場景的實際需求,組建最適合的方案以滿足客戶的定制化需求。相比于連接器的原廠,倍捷提供給客戶的是更有針對性更簡便易用的方案,解決了眾多客戶的設計難點。當然相比于在全球的定制化成熟業務,倍捷連接器在中國的主要收入還是來自于分銷市場,組裝定制產品的營收大概只占20%的銷售額,距離倍捷全球70%左右的平均水平還有很大的差距。不過目前倍捷連接器在珠海的訂單越來越多,產品線也得到快速擴充,2019年的目標是在珠海實現組裝收入達到35%左右,進一步提升技術附加價值。

“CHINA for CHINA是我們的未來戰略”徐夢嵐先生總結到,“用本地化設計本地化生產來服務本地客戶,將幫助倍捷連接器迅速提升,獲得本地客戶的青睞,相信倍捷的客戶在未來將呈指數型增長!”




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